民营工程企业经营环境

国内民营工程企业困境

2008年在4万亿投资刺激下，中国基础设施工程企业得到快速发展，但相应的管理水平和技术能力并没有得到相应提高，中国民营工程企业现在面临以下困境：

（1）中国基础设施工程市场持续低迷，项目承接竞争激烈，价格降低，利润微薄。

（2）民营工程企业普遍融资困难，融资成本高，并被大量政府工程欠款拖累，部分企业已经在资金断裂边缘。

（3）在基础设施工程市场竞争上，无论是施工项目还是BOT项目，相比国有企业天然处于劣势地位。

基于中国经济发展和经营环境，未来5年这种困境都持续存在，基础设施民营工程企业面临“突围求发展”。

基础设施工程市场发展趋势

根据中国经济政治发展现状，中国基础设施工程市场未来5年有以下特征：

（1）中国基础设施工程市场5年内将进入低速稳步持续发展阶段，工程市场整体竞争激烈。

（2）中国基础设施工程市场的业务模式逐渐从现在的政府主导，设计、施工、养护、运营分开，逐渐走向工程总承包方式。

（3）中国基础设施工程市场，中国国有工程企业将会继续壮大增强，民营工程企业整体经营艰难，只有少数创新突破的民营企业集团发张壮大。

根据世界经济发展格局，中国基础设施工程企业面对的国际工程市场未来10年有以下特征：

世界基础设施工程市场整体容量处于稳定发展期，并会随着地区经济发展出现热点区域，局部国际工程市场增速大于国内市场。

（2）随着国际经济行业调整，中国基础设施工程企业在世界工程市场中的份额、项目规模和等级，都会得到持续提高，中国工程将崛起于世界。

民营工程企业发展政策环境

2013年中国发生了两件大事：（1）十八届三中全会召开。（2）上海自贸区挂牌。这两件大事对中国民营工程企业“突围求发展”影响如何？

十八届三中全会是对党十八大会议精神具体落实和贯彻，基础设施工程企业关注的要点：

（1）经济体制改革是全面深化改革的重点，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。

（2）必须毫不动摇巩固和发展公有制经济，坚持公有制主体地位，发挥国有经济主导作用，不断增强国有经济活力、控制力、影响力。

整体分析来看，对于多数行业都会带来一定的利好，但对于基础设施工程行业，则存在：由于大量国有基础设施工程企业的存在，和政府天然利益共同体关系，十八届三中全会对于民营基础设施工程企业基本没有任何明确的利好。

中国（上海）自由贸易试验区，对民营工程企业最大的利好就是：

（1）自贸区中金融改革跨境融资便利会带来大额低利率资本。

（2）自贸区中企业不分国有企业和民营企业，负面清单管理，会带来经营灵活和政策审批便利。

（3）自贸区内企业走向国际市场，没有限制，并有很多合作机会。

民营工程企业竞争力分析

无论国内还是国际工程行业市场，施工总承包企业必须转型工程总承包模式，必须具备核心能力：市场能力、管理能力和资本能力。

民营施工总承包企业和国有企业相比：

民营企业市场能力和国有企业相当

在国内基础设施工程市场，民营企业市场拓展愿望强，但是业主政府偏向国有企业，整体市场拓展能力偏弱。

在国际工程市场上，对于国家援助类项目国有企业明显优势，但是援助项目逐渐减少，商业项目增多，民营企业具有拓展优势。

民营企业管理能力高于国有企业。

民营企业本身管理机制决定的，虽然国有企业拥有更多优秀管理人才和技术人才，但国有企业机制导致缺乏管理意志，企业盈利发展和员工利益关系不强。

对于民营企业在技术能力上积累不强，但是在良好管理体制和灵活经营下，技术实力不断增强，超过国有企业只是需要时间。国外工程市场中的国际技术合作也会为民营工程企业带来良好机会。

民营企业资本能力远远低于国有企业。主要为：现有金融体制下国有企业享有银行贷款（利息7%以下）的绝大部分，民营企业融资困难，成本高（达到年息20%都有），并且十年内难以根本改变。

中国工程进入世界是国际经济分工的大趋势，就像中国服装、中国制造一样，中国工程将崛起于世界。让中国工程企业具有崛起于世界的主要因素：（1）庞大施工管理人员和技术人员。（2）充沛的工程机械和工程资本。（3）中国经济整体世界性发展。

民营工程企业进军国际市场的利好因素：

中国民营工程企业长期在国内不公平环境中发展，中国政府援助工程都被国有企业承担，民营工程企业进入国际工程市场被政府限制，中国民营工程企业在国际工程市场中的竞争潜力被低估，信心也被束缚。

中国对外援助工程份额逐渐缩小，世界工程市场主要为正常商业项目，伴随着大量其他行业民营经济国外拓展，中国基础设施工程企业在国际竞争中，现在国有工程企业主导，讲逐步走向民营工程企业发展壮大到主导。

（3）上海自贸区的成立对为民营工程企业公平待遇，跨境融资和方便走出去，都带来了大好机会，为中国民营工程企业公平发展打开一个小窗口（这是上海十年力争的结果），在民营企业旺盛生命力下一定会在国际工程市场上获得很大一片天。

民营工程企业“突围之路”

基础设施行业民营工程在现实困境中，不能期望政府第二次“4万亿”的幸运。基于国内外工程市场发展和竞争态势，国内民营工程企业必须抢滩自贸区，借力境外融资，以“突围求发展”：

<!--[if !supportLists]-->（1）<!--[endif]-->根据中国工程市场特征，具有地域优势资源的工程企业，借力自贸区获得大额，低成本境外融资，增强资本能力，从项目施工转型到BT/BOT模式，升级为工程总承包企业。

<!--[if !supportLists]-->（2）<!--[endif]-->国内缺乏强势资源而具有良好管理能力的企业，借力自贸区的跨境融资（低成本）和合作便利，和国有企业站到一个起跑线上，致力国际工程市场拓展（国内和国外互动），获得更大市场和发展机会。

海外交通工程市场拓展研究项目

研究课题服务对象

“海外交通工程市场拓展研究”项目，助力服务中国交通工程企业拓展海外交通工程市场，并获得良好效益。

主要服务对象为：具有海外工程拓展意向的民营优秀一级总承包企业

项目研究内容

“海外交通工程市场拓展研究”项目，计划研究内容为：

研究子课题1：2000年来海外交通工程市场拓展历程、业绩和经验

海外交通工程工程市场现状

海外交通工程市场开拓企业成功案例

海外交通工程市场典型成功和失败项目分析

海外交通工程市场和国内交通工程市场差异分析

研究子课题2：海外交通工程市场容量、施工模式和进入渠道研究

未来5-10年海外交通工程市场容量分析

中国企业海外工程市场目标选择和优劣势分析

海外交通工程市场施工模式

海外交通工程市场拓展渠道

海外交通工程融资方式研究

海外工程市场拓展合作伙伴

研究子课题3：海外交通工程市场对能力提升要求和方法

海外交通工程市场拓展能力和渠道建设

海外交通工程项目施工管理模式、问题和能力要求

海外交通工程企业管理方式研究

计划安排

项目研究计划周期2年，2014年5月到2016年5月

 立项期：2014年5月——7月 

完成项目立项工作

 研究期：2014年8月——15年8月

天矶咨询公司工程精确化管理研究中心和合作企业管理研究人员，共同完成项目研究，形成项目研究成果。

应用期： 2015年9月——16年5月

交通工程企业合作伙伴基于研究成果实践应用，探索性进行海外工程市场拓展，并争取获得海外交通工程是市场拓展业绩，创造良好效益。         

寻求优秀工程企业合作伙伴

海外交通交通工程市场研究项目，是一个庞大的长期项目，将一直伴随着中国交通工程企业海外市场崛起。

天矶咨询公司作为唯一交通工程管理咨询公司，以助力行业发展为目标，尽己绵薄之力。为了提高“海外交通工程市场拓展研究”项目的质量，和助力中国交通工程企业海外拓展大发展。天矶咨询公司特向国内优秀交通工程企业提出盛情邀请，合作进行研究和实践应用。

合作方式：

     提供研究费用赞助，参与研究，选择研究方向，共享研究成果。

天矶咨询——工程精确化管理

请联系：杜楚婷    电话：021-51098936      邮箱：targicn@163.com

合作伙伴1：上海天中投资管理公司

天中投资——BOT工程资本合作平台

    上海天中投资管理有限公司秉持“大工至善”的信仰，致力于引导国际资本和中国工程企业合作共赢，建设优秀工程。

    天中投资以“诚信尽责”的工作态度,为国际资本投资中国基础设施工程提供：项目盈利评估、投资策划实施、投资风险管控服务。为中国工程企业BT/BOT项目提供：项目融资策划和实施服务。

    上海天中投资管理有限公司是值得信赖的长期合作伙伴。

    天中理念：大工至善，诚信尽责。

上海天中投资管理有限公司
网址：www.botbank.cn

E-mail：BOTbank@163.com
联系电话：021-31329981

联系地址：上海自贸区奥纳路79号交能国际大夏1503室